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土豆小说网作者程小程提供完整版《商道密码(进退诀)》全文供读者免费阅读 |
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| 土豆小说网 > 都市小说 > 商道密码(进退诀) 作者:程小程 | 书号:42265 时间:2017/9/28 字数:22426 |
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七月 火，彭州是一个四季分明的城市，夏天的热  在人的头顶，沉闷得让人 不过气来，人行走在街上，有种窒息的感觉。街头的遮  伞五颜六 ，像夏天的花，盛开着但却隔不开滚烫的阳光，高盛站在亿家购物中心的第三层楼里，从宽大的玻璃窗向外看去，远处就是波光 漾的青云湖，隐约可以看见湖边 天游泳池里人满为患。人总是很脆弱，冷了不行热了不行，但是冷和热都容易扛得过去，最难捱的是孤独，他就是一个内心孤独的人，在这个城市里，一个可以敞开心扉的人都没有，白天熬工作，夜里熬寂寞，长时间的煎熬，让他总是失眠。 耿朋看他站在窗前出神，走过来问：“高总，想夫人了吧？” “夫人？哦，我还没有结婚呢！” “呃，对不起，我以为…成功人士都是先立业后成家的。”耿朋有些尴尬。 “成功人士？你以为我是成功人士？”高盛自嘲地笑笑。 高盛三十二岁时已经是家乐福大中华区的行政总监了，他想三十而立，做到行政总监的位置应该是立业了，于是想着寻找另一半，再成个家，向着五子登科的目标靠近，可是寻寻觅觅十几年过去了，今年四十六岁了，那一半在哪呢？是自己曲高和寡还是缘分不到？总之，他依然孤独着。 十几年的寻觅过程中，不是没有女孩主动向他示好，也不是没有人给他搭桥牵线，都是一面之缘，见了然后就是散了，没有那种心动的感觉，他可能是一个完美主义者，宁缺勿滥，街上美女泛滥，可他身边独缺了半边，这点如同他那个大哥，亿家的大老板，身家过亿，仍是孑然一身，他似乎天生得了美女过敏症，看见女人脸色马上骤变，都说女人心深似海，男人的心深邃起来简直是宇宙里的黑  。快了，他想，这一切都快结束了，等把万客彻底打败，他一定要找个女人恋爱一回，然后结婚成家。 大哥向他承诺过，他如果能把万客打垮，就把公司的一半股份分给他，钱财谁不爱？更何况他现在四十多岁了，还是一名高级打工仔，没有属于自己的公司算什么事业成功？没有自己的事业，谈恋爱都觉得索然无味。 等新的购物中心开业，万客也该寿终正寑了，那时，功成名就，刀  入库，要好好考虑一下个人的问题了。彭州这个城市也不错，有山有水，民风淳朴，生活节奏不紧不慢，也许自己要在这座城市度过后半生了。高盛想着脸上 出不易察觉的笑意。“这天气太闷热了，怕是有雷雨吧，高总，要不要让干外装修的这伙工人先停下来？”耿朋看到高盛站在窗前，汗珠顺着脸颊 下来，他竟然没觉察到。“你给装修公司的老板打声招呼，既要进度，也要注意安全。”高盛叮嘱道。 耿朋已经听到万客要关店的消息，他不太相信，百足之虫，死而不僵，万客哪能这么轻易就关张了呢？他正打算给葛兰太打个电话证实一下，高盛来到了装修现场，高盛对万客的情报一直都是第一时间掌握，但他竟然没提万客关店的事，看来都是传言，未必可信。 耿朋试探着问高盛：“高总，我听说万客要关店，不知是真是假？” “关店？”高盛转过身狐疑地看着耿朋：“打电话给你的老同事确认一下。” 耿朋想了一下，把电话打给了葛兰太：“老葛，你好，哦，刚开完会？开什么会？” “别提了，万云要把万客二十七家门店全关了，计划已经下来了，没时间给你聊了，我得准备固定资产帐去，一会到五店办交接。”葛兰太匆忙把电话挂了。 耿朋握着电话的手颤抖了一下，十几年的老店，自己扔了十几年岁月在那儿，要关了？他的心被什么东西狠狠砸了一下似的，痛得痉挛起来。 “怎么样？真要关店吗？”高盛明白他痛苦的表情意味着什么。 耿朋点点头，咬牙切齿地咒骂道：“真是一将无能累死千军，这对狗男女，败家玩艺！” “看来‘女人当家，墙倒屋塌’这句话真是不虚啊，没想到，万客竟然这样不堪一击，我以为…唉，倒是省了我费劲啦。”高盛似乎有些遗憾，猫捉老鼠的游戏才玩了一半，老鼠竟然死了，扫兴哪。 高盛也不管耿朋了，下楼上了车，马上给大老板打电话：“大哥，万客要关店了。” “消息可靠吗？关几家？” “万客的财务经理亲口说的，应该错不了，说是一次关掉二十七家店，大概是留一家店养家糊口吧，要不要  万客把最后一家店也关了？”“这么快就完了？怎么会这样呢？他妈的，真是一帮子乌合之众！” “是我们太高估他们了，大哥，你该 面了吧？”“你要把万客所有的门店都接过来，最好能在我们的购物中心开业前拿下，到时我要去开业剪彩。” “好的大哥，你放心，我一定让你在彭州高调亮相。”高盛自信满满地说。 高盛回到办公室，煮了一壶蓝山，把腿放在办公桌上，他觉得还不足以完全享受胜利，又起身从手提电脑里找了首音乐，然后啜了口咖啡，倚在老板椅上，闭上眼睛，一副很惬意地样子。 谁还敢再说我是高级打工仔？我马上要成为亿家公司的的合伙人了，亿家，这个名字起的，亿万身家，  啊，一转眼，我也进了千万俱乐部了，谢谢了大哥，人家说女怕嫁错郞，男怕选错行，看来从家乐福跳到亿家这一步是走对了，从打工仔到大股东，真是华丽转身，还是超华丽的啊！高盛正美呢，感觉有人进来了，一睁眼，对面客椅上坐了一个人，正托着下巴一动不动地看着自己。 他吓了一跳，急忙收回放在桌上的腿，坐好，这才看清是收银部经理孟媛。 “你干什么？为什么不敲门？” “我敲了，敲了很长时间，你没听见而已。”孟媛的笑很好看。 高盛伸手把音乐关了，端起咖啡又放下，起身给孟媛冲了一杯说：“有事吗？” “你总是这样一副公事公办的样子，没事就不能到你办公室坐坐了？”孟媛接过咖啡呷了小口，嗔声道。 这个女孩子倒不让人烦，整天笑嘻嘻的，高盛忽然发觉自己心底是希望孟媛能经常到他办公室来的。 好的女人就像好的音乐，有时是可以调节情绪的。 “晚上有空吗？一起吃顿饭好吗？”高盛说完这句话，先把自己吓了一跳，这还是他有生以来第一次主动约女孩。 看来，好的心情是催化剂，可以  活人体内麻木的荷尔蒙，让人从矜持变得主动，从自闭变得开朗。“就我们两个人吗？”孟媛觉得有些不可思义，今天这个冷血动物是怎么了，一杯热咖啡把他的血融化了？ “呵，怎么了，是不是防狼手册看多了？害怕和男人单独就餐？”高盛取笑说。 “切，去就去，本姑娘怕过谁呀，不过你得从公司开车直接拉我走，敢吗？”孟媛乘势将了高盛一军。 “好啊，下班后等着我。”高盛举起咖啡杯和孟媛碰了一下。 孟媛深情地看了高盛一眼，施施然走了，她在心里轻蔑地笑了一下，哼，我以为你真是铁血英雄呢，原来也是个情种，还没等本姑娘发动攻势，就主动拜倒在了我的石榴裙下，这游戏玩的，忒没劲了，走了，去找那帮丫头收钱去。 原来，收银部的员工在和孟媛打赌，如果她能收服高盛，她们愿意每人奉献两百块给孟媛。 下班前，孟媛提前在办公室换好了衣服，又精心化了妆，只要她坐上高盛的沃尔沃，明天就可以发一笔可观的外财，说不定还能顺手钓上这个金  佳婿呢！可惜，还没等到下班，高盛就打电话给他，取消了约好的浪漫晚餐。 因为耿朋又拿到了万客更新的情报，南风尚重回万客，关店计划终止了。 兵家有云，来者不善，善者不来。在万客的生死关头，南风尚突然回归，这让高盛有些始料未及，他知道南风尚是一个很难对付的对手，要不然他也不会一来到彭州，就设计搞掉南风尚了。 他要好好琢磨一下这个青年人，以免  沟里翻了船。所以也不顾绅士风度了，毅然打电话给孟媛取消了约会。耿朋奉命赶来公司，一路上他很高兴，凭他对万客十几年的感情，不能不高兴，他感到万客有救了。南风尚那小子鬼的很，满肚子都是主意，万客高层刚开完会要关店，南风尚就及时地回了公司，不仅阻止了关店，还坐到了总经理的位子上，那肯定是  有成竹了，没有三把神沙，谁敢倒反西岐，凭南风尚的性格，他是决不会打无把握之仗的。耿朋有些隐隐的后悔，后悔一冲动离开了万客，当时是无意中看到了徐非与万云亲昵的举动，再加上南风尚的离开，徐非的飞扬跋扈，他是失望之下，报着眼不见为净的心理辞职，没想到南风尚这小子能屈能伸，危难之中显身手，主动地回万客挑起了大梁，南风尚能回去，他想回去可就难了，南风尚是好马吃了回头草，他算什么？顶多是一匹骒子，  的，一失足成千古恨了，要是坚持到现在，与南风尚一起并肩作战，那该是一件多快意的事！耿朋一路想着心事，进了亿家公司的大楼，孟媛看到他急急地朝高盛办公室走去，叫住他：“耿总，风风火火的干嘛哪？” “哦，是孟经理啊，不干嘛，高总叫我，我也不知道什么事。”耿朋敷衍道。 孟媛心里很不痛快，明明说好的请我吃饭， 约也就罢了，还叫了耿朋来当挡剑牌，真是小人。她本来想去高盛办公室问个明白的，现在看到耿朋来了，就收住了脚，在心里忿忿地诅咒起高盛来。耿朋进了办公室，看到高盛正在抽烟，烟缸里满是烟蒂，看来他很紧张。 “老耿，快快说一下万客的情况。”高盛急不可耐地说。 耿朋摸了摸身上，烟  完了，高盛丢过一盒中华说：“来，这个，那个南风尚是怎么回事？”“他听说万客要关店，自己跑去找万云，要求干万客的总经理，并且把关店计划给否了，具体是怎么回事就不清楚了。” “万客是不是病急  投医啊，货架都空了，供货商排着队结帐，南风尚凭什么说服万云改变计划呢？”高盛困惑地问。“这个，刚才给我打电话的那个同事没向我透 ，看来南风尚是另有计划，也可能是万云并不情愿关店，既然南风尚主动请缨，那就死马当活马医让他试试喽。”耿朋虽然现在贵为亿家的副总，但以他对万客十几年的感情，他是不会轻易把万客的核心机密出来的，况且，他也真不清楚这一天之内，万客到底发生了什么。高盛点点头，相信耿朋没有对他打埋伏，他知道万客现在正忙 得不行，耿朋就是想打探消息，那边也没有人能有耐心与他详谈。高盛喝了口咖啡，自言自语说：“南风尚，勇气可嘉啊。” 耿朋笑笑，南风尚可不光是有勇气，他还是一个有骨气的人，你整得他身败名裂，凭着这一点他也绝不会放弃与你斗一回的机会。 徐非把南风尚赶出了万客，现在南风尚做了总经理，不知会怎么对待徐非，唉，有万云罩着，恐怕他也奈何不了徐非。 耿朋的心思还在万客，他有些杞人忧天。 “老耿，给你一个任务，尽快拿到南风尚的计划书，我判断，万客的日子这么艰难，南风尚肯定会马上采取措施，我要针对他的计划调整促销方案。”高盛用命令的口气说。 在工作上，高盛习惯了发号施令。 耿朋有些不快，拿到南风尚的计划书？这话说起来轻巧，你去拿来试试？ “这个恐怕有难度，我现在是亿家的人，万客肯定对我存有戒心，这些商业秘密岂能告诉我。”耿朋说。 “想办法啊，我给你拨活动经费，要多少给多少，只要能拿到他的计划书，我不在乎钱。”高盛用钱来说话在。 耿朋吃惊地看着高盛，没想到他会让自己用钱去买通万客的人，他一直认为高盛的管理手段很强硬，但那也是基于他的能力和自信，自己从没有怀疑过他的人品，可是此时竟然出了一个这么龌龊的主意，不由得对他憎恶起来。 商业竞争斗得是智慧，是实力，不是比拼谁更肮脏无  ，不是那些拿不出台面的东西，否则胜了也不光彩。别说耿朋曾经是万客的一员，即使他和万客从来就没有瓜葛，让他去做这种有损人格的事他也断不会答应的。 耿朋坚决地摇了摇头。 高盛是个聪明人，看到耿朋反应很冷淡，马上明白自己的话说得太过直白了。 他挤出一丝笑容说：“老耿，你别误会，我是让你请南风尚吃顿饭，你们都是老朋友了，现在他荣升总经理，你该去祝贺一下。” “请他吃饭的钱我还掏得出，这事就不劳高总费心了。”耿朋没好气地说。 “两军  战，各为其主，你现在是亿家的副总，我希望你能以大局为重。”高盛不软不硬地掷下一句话。高盛想得只是如何打败万客，物为我用，人为我用，不择手段也是成功的秘诀之一，所谓成王败寇，只要能达到目的，就是成功者，三十六计，哪一计是光明正大的？ 耿朋叹了口气，有种明珠暗投的感觉。 高盛看耿朋还是不表态，以为他是顾及旧主情谊下不了决心，就采取 将法说：“老耿，我知道你是军人出身，作风顽强，在军人眼里是没有完不成的任务的，你说是吗？”“高总，你好像忘了，我现在不是军人了。”耿朋不吃他这一套。 高盛见他油盐不进，有些恼了，但仍是强 怒火：“老耿啊，可不能身在曹营心在汉哟，好好干，亿家是不会亏待你。”耿朋越是不表态，高盛越是着急，软硬兼施，苦口婆心，像一个人在唱独角戏一样，有些失态。 耿朋从没见过一向目空一切的高盛会对一个南风尚如此紧张，不免有些好笑，看来南风尚这小子已经让高盛 了阵角了，真是一将雄似千万兵，如果当初万客不是中了高盛的离间计，赶走南风尚，万客绝不会到今天这种地步，什么乐家福的前总监，不过如此。耿朋不想再和高盛纠  下去，勉强答应说：“高总，让我考虑一下吧。”高盛笑了，他相信自己的眼光没错，耿朋虽是一个不忘旧情的人，但他会懂得端谁的碗服谁的管这个道理的。 南风尚重回万客，临危受命成为万客新的掌舵人，这个消息如同一剂强心针，让万客上下一片欢呼雀跃。 万客这段时间被亿家打 得不过气来，公司内又风传公司要关店，失业的恐慌正笼罩在万客人的头顶，南风尚的回归无疑给了他们很大的希望。上任第一天，南风尚在会议室开了个中层以上管理人员会议，各店店长悉数参会。 会场秩序出奇的好，所有管理人员虽然与南风尚都是老相识了，但对他就任总经理后的第一次会议，还是有一种新鲜和期待的感觉，大家都急切的想知道南风尚有何高招可以扭转乾坤。 南风尚一走进会议室，掌声狂风暴雨般扑面而来。 万云宣布了任命决定，大家再次毫不吝啬地把掌声送给他。 南风尚还是老样子，脸上挂着他招牌一样的微笑。 “客气话就不要说了，说点不客气的话。”南风尚开门见山，虽然是笑着说这句话的，但是让在座的每个人都感受到了一种压抑。 都说新官上任三把火，看来南风尚也不是来浇水的。 “各位同仁，我知道大家都对我报有幻想，认为我来了，一切问题就可以  刃而解了，错，我手里也没有观世音的玉净瓶，我也没有化腐朽为神奇的本领，《国际歌》唱得好，‘从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝。要创造人类的幸福，全靠我们自己！’万客要想重现辉煌，得靠我们大家共同努力，万客走到这一步，我当然不能袖手旁观，所以回来了，我想重新加入万客队伍，与大家并肩作战，希望我们这个团队能创造奇迹。”南风尚说。众人都以为南风尚会壮怀 烈，慷慨陈词一番，没想到他如此谦逊，又是掌声如雷。徐非坐在南风尚旁边，侧目看他，心想，这小子平时大大咧咧的，关键时刻  有心计，明明是自己承诺要在一年内带万客走出困境，现在却说不能倚靠他自己一个人，如果成功了，功劳当然他最大，如果失败，人人都有份，真是狡猾。南风尚接着说：“时间紧迫，我就不来虚的了，咱开门见山，公司高管就不说了，各位店长可能都听说公司要关店的消息了，我在这里告诉各位，这件事是真的，在今后的半年内，我们至少要关掉十二家店，没办法，优胜劣汰嘛，一些位置不好，竞争乏力，前景不乐观的店肯定要关掉，这也是公司去劣存  ，整合优质资源，加强竞争力和赢利能力的重大举措，希望各位能理解。”昨天高管们开会研究关店的事，刚开完会南风尚就来了，接着又传出不关店了，所以高管们也搞不明白究竟是关还是不关了，各门店店长更是如坠云雾，现在经南风尚一证实，看来关店是无法避免的了，本来安静的会议室里顿时一片唏嘘声，不安和伤感的情绪在所有人中间漫延开来。 小禾和小米大惑，弄不懂南风尚葫芦里到底卖得什么药，他昨天还为为关店的事痛不  生，今天怎么又主动提出关店呢？徐非小声嘟囔了一句：“原来还是要关店。” 万云也不解地看着南风尚，想了一下，又释然了，那十二家店的租赁合同已经到期了，年底前是要关的。 南风尚轻咳了一声说：“既然要关店，那肯定得裁减人员，包括在座的各位店长，甚至一些高管人员，都有可能随着门店的关闭而离开万客，所以我今天先给各位提前打声招呼，让大家心理上有个准备，希望大家能理解，也给员工做好解释工作，说实话，我一想到年底时会有同事离开万客，心里就很难受，万客就像我们的家，我们为之奋斗了很多年，离开她真的很痛苦，这个我深有体会，我离开万客这几个月里，每天夜里都失眠，有一种身无所寄的感觉。”南风尚脸上的表情很痛苦。 南风尚的话不啻一枚重磅炸弹，会议室里炸开了锅，关店，就意味着要有一部分人失业，万客的薪水在彭州商超界是最高的，普通员工的月薪可以拿到两千左右，店长的年薪是六万左右，部门经理等高管们年薪都在十万以上，一旦失去这份工作，那将是一笔很大的损失。 会议室里的空气异常紧张，一时间人人自危，都在揣度南风尚话里的意思，关店辞掉一些店长情有可原，还要把刀挥向高层领导，谁会成为南风尚的刀下鬼呢？ 南风尚脸上带着一种诡秘的笑，把会议室里所有的人挨个瞧了一遍，他看到谁谁都把脸转向一边，此刻的南风尚俨然成了一个人人避之唯恐不及的瘟神，被他盯上，非死即伤。 徐非心里咯噔一下，看了一眼南风尚，他首先想到的是，南风尚要公报私仇，上次自己劝他辞职，现在他肯定是想借裁员把自己踢出局，有恩报恩，有怨报怨，这事搁他身上他也免不了俗，有什么办法，世事轮回啊！ 南风尚拿出一叠早就准备好的方案，交给小米：“人手一份，发下去。” 小米发完，南风尚说：“大家认真看一下这个关店和裁员方案，然后回到各店客部门与员工一同讨论一下，如果没什么异议，我想近期就开始实施。” 徐非飞快地看了一下方案，是一个为期一个月的分组竞赛活动，总店，五店、七店和二十七店这四家店因为情况特殊，不参与分组，剩下的二十四家门店进行分组，共分成四组，由公司副总以下管理人员兼任组长，协同各店店长抓好门店管理，一个月内进行评比，综合各店的销售额、  利润、费用率进行排名，末位淘汰，排名后十二位的店关掉，店长辞退，部门经理所在的组关店最多的，部门经理免职。从方案上看，无懈可击，公平合理。 万云看完这个方案，有些糊涂了，按照南风尚的方法，关掉的十二家门店，有可能并不是房约到期的门店，这样的话，那些店到时还得关掉，也就是说，真正需要关掉的门店不止十二家，这个南风尚，到底在耍什么花招？他不是反对关店的吗？今天怎么突然变卦了呢？ 徐非不满地说：“现在最关键的问题是要想办法对付亿家，从你这个方案看，我们的门店不仅要对付亿家，还要对付自己的同事，这不成了窝里斗了吗？” “是啊，这个竞赛一实施肯定要自相残杀，亿家不看笑话才怪。”有人附和说。 “本来还以为他有什么妙计呢，原来是整人的馊主意，唉，盼星盼月亮，没想到盼来个活阎王！” 几乎所有的人都对南风尚的这个方案持怀疑态度。 万云张了张嘴，想对南风尚说什么，可还是忍住了，这个时候她站在哪一边说话都不合适。 南风尚并不理会众人的牢  ，笑笑说：“各位，看清楚了，这只是一份意见征求稿，明天这个时候，都把你们各部门的意见整理好带过来，我们最后定一下稿，然后开始实施，好了，散会。”开完会，南风尚径直去了运营部，他的办公室还在，一切都是他走前的老样子，运营部的同事很念旧，或者说是在冥冥中相信他还会回来。 掌声再次给他，有两个女孩甚至还热泪盈眶。 副经理和南风尚紧紧拥抱了一下，声音哽咽：“南总，我们都很想你，我们无时无刻不在等你回来。” “谢谢，我也想你们。”南风尚诚挚地说。 小米为他们之间的同志友谊所感动，万客是个大家庭，这个团队一直都是相濡以沫，尤其是运营部，这份共甘共苦亲密无间的感情更是让人羡慕。 南风尚坐回自己的办公桌，摆了个很舒服的姿式，对小米说：“我今后就在这里办公了，你自己去找个办公室吧，有事我叫你。” “风尚哥，我爸的办公室不是给你了吗？”小米不明白南风尚的意思：“是不是为了躲开我？” “你是我的秘书，我为什么要躲开你？只是运营部没有多余的办公桌了，要不你去江总的办公室办公吧。” “风尚哥，别玩了，这里太挤，你还是回总经理室吧。”小米扯住南风尚说。 南风尚摇摇头：“在万客没有打败亿家之前，我绝不会迈进江总的办公室半步，那是成功者的殿堂，我没有资格进去。” 众人都被南风尚这句话打动了。 小米也深受感动，不再坚持让南风尚去总经理室，可是她四下看了看，的确没有自己的位子，她又不想离南风尚太远，这个热闹的小团队里怎么能少了她呢。 小米灵机一动，对运营部副经理说：“麻烦你，把这个沙发搬到外面，在这里给我安张桌子。” 副经理有些为难地看看南风尚。 南风尚知道小米的脾气，她是不达目的绝不罢休，只好无奈地说：“二小姐是来监督我工作的，照她的意思办吧。” 小米并不生气，笑嘻嘻地说：“是啊，万总把南少爷交给我了，我当然要好好照顾好。”说着伸出手去轻轻抚摸了一下南风尚后背上那块伤疤。 南风尚后背一凛，闪开她的手。众人看到他们亲昵的举动，都识趣的出去了。 办公室里只剩下他们两个人，南风尚正 道：“小米，以后当着众人的面，你不要对我动手动脚的，否则我可不客气了！”小米可不吃他这一套，瞪着水汪汪的眼睛，柔声问：“风尚哥，你要怎么不客气呢？” 南风尚咬牙切齿地吐出了四个字：“先  后杀！”小米脸红了一下，轻轻地说：“氓。”然后飘然而去。南风尚笑了，心里说，我是 氓我怕谁，对女人，就得狠点，尤其是小米这样情窦初开的女孩子，从一开始就得打碎她的幻想。小米刚出去，小禾又闪身走了进来。 南风尚没想到她能主动来自己的办公室，有些激动，站起来，  了一阵手，看到小禾坐下去，也小心地蹭了过去，坐到她身边。小禾身上有一种淡淡的香气，很好闻，南风尚有些 醉，心跳明显加快，手心里渍出了汗，可又不敢动，幸福得有些难受。“南总，我有个问题。”小禾没有察觉出他的异常。 “拜托，别叫我南总行吗？我怎么感觉像是讽刺我。”南风尚在小禾面前变得矜持起来，说话也明显的底气不足。 “呵，那叫你什么？小南？老南？还是南大哥？这是公司，我要是叫得太随意，人家会说我不尊重你老人家的。”小禾戏谑道。 “小米叫我风尚哥，你也这样叫呗，亲切。”南风尚的手动了动，很想去摸一下小禾玉一样的小手，但是没敢动，小禾不是小米，她会鄱脸的。 小禾看南风尚挨自己这么近，奇怪地问：“天气这样热，你离我这么近干什么？你回你的座位上去呐。” “我喜欢你身上的香味，坐在你身边能提神醒脑，你就让我坐会呗。”南风尚好象是鼓足勇气说这句话的。 “没正经，想闻这种香味好办呐，你去卖场买块力士香皂放在办公室啊。”小禾有些好笑。 “啊，不会吧，你身上的味道是力士皂的味吗？”南风尚好奇地问。 当然不是，小禾是故意逗他的，她不想再与南风尚讨论这个无聊的话题，见南风尚赖着不离开，于是自己坐到南风尚的办公桌后面，然后很正式地问：“南总，你今天那个方案是什么用意？不是说好了不关店的吗？怎么又突然整出个末位淘汰竞赛来？” 南风尚见小禾对自己的一往情深无动于衷，很失落，情绪也受到了影响，无 打采地说：“没有什么用意，就是为了刺一下管理人员和员工的积极 ，发一下他们的潜能，唉，我也是绞尽脑汁才想到这个办法的，小禾，说实话，要不是为了你，我才不会回来呢。”“切，你这办法我看对陈疴 身的万客不过是隔靴瘙 ，恐怕收效不会太大，弄不好还会起到反作用。”小禾根本不理睬他的自作多情。南风尚莫名其妙地来了一句：“小禾，你对我真的一点感觉都没有吗？” “有啊，我感觉你是个 鬼，我看你回万客目的不纯，拯救万客是假，泡妞来了是真。”小禾冷笑说，然后看都不看南风尚一眼，扬长而去。南风尚愣在那儿，良久，才自言自语说：“不看广告，看疗效，明天你们就知道我是干嘛来了！” 第二天，各店店长都早早来到会议室，小禾挨着他坐下，小声说：“南总，我刚听来的消息，说你是要借这次末位淘汰活动整人，是不是这样？” “整人？就算是吧。”南风尚没有否认。 小禾把笔记本摔在了桌上“啪”的一声，声音很响，所有人都望过来。 “都不要说话了，现在开会。”南风尚把小禾弄出的这一声响当成了惊堂木。 小禾气得粉脸煞白，冲着南风尚要就要发作，小米把她按下说：“姐，合同上写着呢，风尚哥有人财物的绝对控制权，他还没开始工作呢，你要干嘛呀？” 小禾把南风尚当成了弄权的小人，眼里的怒火似乎要燃烧了。 南风尚视她如无物，笑着说：“各位同仁，把你们各店员工的意见反馈上来吧，谁先说？” “我先说，”小禾抢先道：“我个人的意见，这个计划不可行，裁员可以，搞连带不行，公司高管都是万客的财富，哪有大战在即，先斩大将的道理，我认为，对高管可以实行其它的处罚，比如扣发年终奖或者降薪。” 小禾的话让高管们很感激，尤其是徐非，他明白，小禾这是替他着想，怕南风尚借机开了自己，扣发奖金和降薪无疑也是一个说得过去的办法，他偷眼看了一下南风尚，心想，人家东家都发话了，你也不能把事情做得太绝了吧。 南风尚脸上依然是一种莫测的笑容，好象对小禾的话没什么反应。 徐非用眼神示意了一下葛兰太。 葛兰太只好硬着头皮说：“南总，我想，你的计划肯定是花了不少心血，我认为这个方法好，让高管们下到各门店传、帮、带一下，然后又能促使员工们比、赶、超，我想，这样能在我们公司里迅速掀起一场人人争先，店店向前的营销高  …”徐非的意思是让葛兰太借着小禾的话，也发表一下反对末位淘汰的意见，没想到他反过来支持南风尚了，他在心里骂了一句，真是个见风使舵的老滑头。 徐非哼了一声说：“老葛，别扯那么远，说点实际的。” “哦，是的，实际上我支持南总的这个方案，但是刚才小禾经理的话也不是没有道理，我们都在万客奋斗了许多年，如果因为一次竞赛就给免职了，感情上有些不能接受，毕竟眼下的情况复杂，和亿家比，我们没有竞争优势，我想，降薪或者扣发奖金也能起到同样的效果，那就没必要非得用极端的手段，南总，你说对不对？”葛兰太终于站在了小禾的阵线里，徐非长吁了一口气。 所有的店长这时都把徐非这句话看成了救命稻草，纷纷发表看法。 “是啊，现在公司是困难时期，我们哪能这时候离开公司呢，我们可以紧一紧  带，少拿一些薪水，与公司共度难关。”“我们要誓与万客共存亡！” “我愿意拿和员工一样的工资。” “只要让我留在万客，我一分钱不拿也愿意。” “对，江总待我们不薄，我们宁愿不拿一分钱，也要留在万客。” 店长们是群情 昂，都争先恐后的要求降薪留下。南风尚不动声 ，看他们都表完了态，做了一个安静的手势说：“我代表江总和万总谢谢大家对万客的忠诚，我很感动，只要人在希望就在，万客有大家在，那就不会倒下去，大家的意思我都听懂了，我会认真考虑的，现在我想听听员工对这个计划的意见。”“南总，我们的意见也就是员工的意见，他们都不希望关店，不想离开万客，员工都说，万客的好日子我们都分享了，困难的时候也要坚持，员工们说，只要不关店，只要不让他们离开万客，怎么着都行。” “对，员工都相信南总能带领大家度过危机，说理解公司现在的困难，可以三个月不要工资，等公司日子好过了再补也行。 所有店长反馈上来的信息都一样，没有人希望关店。 南风尚点点头，感慨地说：“万客有这样忠心耿耿的员工，还有什么样的困难是战胜不了的呢？这样吧，大家稍等一下，我与万总商量一下。” 南风尚和万云走出会议室。 两个人在万云的办公室里还没坐定，小禾与小米也跟了进来。 小禾说：“南总，人心不可违，你可不要一意孤行呐！” 南风尚笑而不答，拿着茶壶煮起了功夫茶。 小米怕南风尚为难，小鸟依人般挨着他坐下来，安慰他说：“改革总会遇到阻力，坚持一下就过去了，风尚哥，你放心，我坚决站在你这一边。” 小禾不满地瞪着小米说：“你跟着添什么 ，这叫什么改革，关店就关店，弄出个末位淘汰，我看他是居心叵测。”万云看南风尚一点也不着急，只一心一意地淘弄着功夫茶，对小禾说：“小禾，别着急，让小南喝杯水，我们商量一下看怎么解决这个问题。” 南风尚用电壶烧好水，对小米说：“小米，我教你功夫茶的喝法，你看着，先洗壶，这叫孟臣淋漓，然后往紫陶茶壶里装茶叶这叫乌龙入宫，你知道往杯子里倒茶叫什么吗？叫悬壶高冲…” 小禾一把夺过茶壶说：“你把那么多人凉在会议室里，跑这儿喝功夫来啦？你倒是有闲功夫。” 南风尚眼巴巴地看着茶壶说：“要不，你给我倒一杯茶，我喝快点，就不耽误时间了。” 小禾把茶壶往桌子上一顿说：“美的你，爱喝不喝。” 小米拿起茶壶，用壶盖轻轻刮去表面一层水泡说：“这叫春风拂面对不对，接下来是游山玩水，然后是关公巡城…” 南风尚看着小米熟练地耍起了茶道，惊讶地嘴张了老大。 万云忍不住笑了说：“小南，你的功夫茶是跟你们江总学得吧，在家里都是小米给他煮茶。” “嘿嘿，关公门前耍大刀，丢人丢到家了。”南风尚挠了挠头，不好意思的笑了。 小禾看着南风尚端起一杯茶，品了品，一脸陶醉的样子，厌恶地说：“小人得志。” 南风尚看了一眼墙上的时钟，感觉时间差不多了，放下茶杯，从文件夹里拿出一份早就打印好的文件，递给万云：“万总，我说过不会关一家店的，不关店当然也不用裁员，但是以万客目前的处境，不减员可以，但不降薪不可以，费用太大，我们亏不起，所以末位淘汰只是一个由头，我真正的目的是要进行薪酬改革，从高管到员工，全部降薪百分之五十，公司什么时候开始赢利，什么时候再恢复到目前的薪金水平，另外从现在起三个月内每人只发五百元的生活补贴，剩余部分暂存在公司，等公司经营正常了再补发。” 万云和小禾看了南风尚新的方案，顿时恍然大悟，原来南风尚把动静整这么大，是为降薪造势，不由暗叹他用心良苦，不说要降薪，只说要裁员，让高管和员工自己主动提出来降薪，不光不会陷万客于不义，还要让高管和员工们感激万客不裁员的仁义，这么高难度的计谋真难为他怎么想出来的。 小禾明白是误会南风尚了，脸一红，不好意思起来。 小米故作深沉状说：“我一看风尚哥的神色，就知道他在耍鬼把戏，所以我就不急。” 这样一来，万客每个月可以节省三十多万的开支，可以很大程度的缓解资金压力，万云心里很高兴，越发欣赏南风尚了，她看了一眼小米，以她的  感，知道小米是爱上南风尚了，这两个孩子要是能走到一起，等有一天把万客交给他们也可以放心了。回到会议室，南风尚把新的方案拿出来，众人看到他一脸的严肃，都紧张的大气不敢出，当南风尚宣布，公司取消关店计划，承诺绝不裁减一兵一卒时，会议室里沸腾了，掌声雷动，经久不息，警报一经解除，人人都松了一口气。 南风尚话锋一转，谈到目前的艰难，决定采纳高管和员工的意见，晢时降薪，共度时艰。众人还是有些心疼那白花花的银子，尤其是高管们，一年少拿几万块的薪水，何异于割  ，可是降薪都是自己主动要求的，事已至此，也无话可说了，都表示要回去做好员工的思想工作，坚决支持公司的决定。各店分组竞赛计划不变，只是末位淘汰制改动了一下，变成重罚后三名重奖前三名。 一切都是按照南风尚策划好的方向在走，他和小米对视了一眼，小米冲他眨了眨美丽的眼睛。 徐非看着春风得意的南风尚，心里有种酸酸的感觉。 南风尚的推出的降薪节支有些杀  取卵的味道，这是一招成也萧何，败也萧何的险棋，如果不尽快扩大销售，提升业绩，让公司尽快赢利，三个月后可能会使员工因失望而倒戈，到那时，谁也控制不了局面，万客真就彻底完了。接下来，南风尚下令停止降价促销活动，所有商品恢复原价，和亿家打价格战，明知不可为而为之，何异于自取灭亡。 徐非很困惑，对他的这一决定表示疑问。 南风尚分析道，从顾客心理学上来说，价格是会影响到顾客的购买力，但是还有一个就近原则，也就是说顾客除了考虑价格因素外还会考虑时间、品牌、感情等因素，并不是所有的顾客都会为了省几 钱而舍近求远，这些顾客是万客要争取的。打价格战已经证明给万客带不来实际的好处，有顾客没利润的事何必再干？亿家打了这么长时间的价格战也该疲倦了，只所以坚持打下去，是因为万客不停他们就不敢停，所以，万客要做是主动让一步，首先回到正常的价格体系上来，如果亿家非要唱独角戏，那就让他唱下去吧，万客不陪他玩了。 因为只有回到同一起跑线，游戏才有玩头，南风尚要引导着亿家按自己的节奏走，等自己调整好了，才能再次开战。 现在万客需要的是休养生息，然后待机而发。 至于什么时候再战，怎么战，南风尚也没有底，只能走一步看一步。 南风尚目前要做的是像打扫战场一样，要把满目苍夷、遍体鳞伤的万客收拾得焕然一新，给员工一个好的工作环境，给顾客一个万客仍然欣欣向荣的感觉。 他对下一阶段工作进行了分工，安排徐非亲自去各店，督促各门店处理好恢复价格后的善后，采集顾客反馈的意见和信息，调查缺货情况。 财务部的报表实行  报制，他要每天都看到销售和利润情况。人事部对员工进行再培训，利用这次休战阶段，使员工从服务理念到经营理念进行一次提升。 营运部除了组织好分组竞赛活动外，还要对各门店的店容店貌，广告招贴，经营道具等进行一次整理，力争拿出一个崭新的形象 接顾客。采购部的工作最为艰苦，超市货架要丰富，仓库要补充，供货商对万客的信心要恢复，还要寻找新的货源，而这些，都是要在万客资金紧张的情况下进行，也就是说少花钱多办事，不花钱也办事。 付为正面 难，摊开双手说：“巧妇难为无米之炊啊。”“你说错了，应该是巧妇能为无米之炊，老付，你的能力我太了解了，你不用给我打埋伏，我限你在一个月内，与所有供货商恢复正常采购关系，补齐所有缺货，另外增加一千个新品，还有，至少得给我增加二百个独家销售的单品，这二百个货品的利润率还要保证在百分之五十以上。”南风尚不容置疑地说。 付为正不干了，一拱手说：“南总，这事我干不了，你还是另请高明吧。” 南风尚笑了：“老付，你要干不了谁还能干？说吧，什么条件？” “一个字，钱，”付为正苦着脸说：“我们和供货商的关系僵到什么程度你又不是不知道，我拿着钱都买不到货，别说让我两手空空去求人了，以前我在供货商眼里是大爷，现在我连三孙子不是。” “老付，总有一天我会让你再坐回大爷的位置上，不经历风雨哪能有彩虹，对吧，吃得苦中苦方为人上人嘛。” “你少来，我都对万客的前景没信心，那些供货商个个猴 ，空口白牙得想说动他们，比登天还难，”付为正不吃南风尚那一套，冷笑说：“还有那二百个独家销售的新品，我得去外地搜罗，有的要签代理，那是多大的工作量？得花多少钱？你这不是赶鸭子上架吗？”“老付，这就是你不对了，现在所有的员工都对万客信心满满，你作为一个公司高管，有这种想法可不好，俗话说得好，只要精神不滑波，办法总比困难多，你可得给我打起十二分的精神，一个月内完成任务，我让你带薪休假一个月，公司出钱，海南双飞七 游，怎么样？”南风尚承诺道。“我不喜欢旅游，我也不要休假，你给我拨五百万资金，我保证不用一个月，超额完成任务。” 五百万？南风尚不由愣了，这是他向万云要的数目，万云正在和银行联系用房产抵押贷款呢，这小子倒是消息灵通，盯上这笔钱了。 南风尚是无论如何不会把这五百万都给他的，他的计划是拿出二百万补充采购资金，然后用营业额作周转，他算了一下，只要操作得当，二百万维持所有门店的正常运转是没问题的，余下的钱他另有用处。 南风尚摇摇头说：“没有，别说五百万，五十万都没有。”他要吊吊付为正的胃口。 “那就没办法了，别说应付供货商了，单是那二百个 利率百分之五十的新品得用多少现金采购，你心里没数吗？”付为正说着要走。南风尚忽然说：“我可以保证你的薪水不降，另外不光不扣你的奖金，只要完成所有的任务，加发奖金，我只能给你这些了，你考虑一下吧。” 付为正停住了脚步，回头看着他说：“再给我二百万 动资金。”南风尚差点就要骂人了，付为正好象知道他的底线似的，一张嘴就命中靶心，他妈的，他是我肚子里的蛔蛔虫啊。 “老付，你不要太过份了，公司这么艰难，每一分钱都要掰成两瓣使，你要以大局为重，就别讨价还价了。” “南总，你好象忘了，讨价还价正是鄙人的强项。”付为正涎着脸说。 南风尚想了想说：“二百万没有，可以给你一个人，绝对是一个谈判好手，她的谈判能力肯定值二百万，就是江小禾，上次你和白老三闹翻了，要不是她解围，你可能这会还在医院躺着呢。” 付为正 笑着说：“让她来采购部不光是为了帮助我吧，是不是因为你暗恋人家，想近水楼台？”“你他…那什么的，谁暗恋她了！”心事被他看破，南风尚有些恼羞成怒，冲口骂道。 “哈哈，就你那点小九九还能瞒得了我，你在亿家购物中心对面开了家快餐店，只要亿家开业，你 进斗金，放着自己的生意不做，你会来收拾这个烂摊子？要不是为了江小禾，你会回万客？小子，被爱情烧晕了吧你！”付为正可不管他的感受，一股脑把他的阴谋全给他抖搂出来。南风尚开始在地板上寻找地  了，爱一个人不丢人，关键是不能光明正大的去爱才丢人，要不是小禾拒他于千里之外，他又何苦这样遮遮掩掩的，曲线救国呢。南风尚上前一把搂住付为正，亲呢地说：“老付，大师兄，你是我亲哥，真是什么事都瞒不住你的火眼金睛，这事你可给我兜着点，传出去丢人，好了，我给你一百万，再加上江小禾，开开恩吧，就算兄弟求你了。” “去，你才是孙猴子呢，”付为正推开他说：“唉，看在你这份痴情上，我就成人之美吧，我答应你，不过你说话可得算数哦。” “算数，绝对算数，薪水不减，奖金照发。”南风尚无奈地点头说。 南风尚送走付为正，一掌拍在桌子上，恨得牙都要咬碎了，想他  读兵书，于算计，没想到差点栽在付为正手里，还好，虽然搭上些薪水奖金，但毕竟省了一百万，一百万可能做不少事呢，干大事的人不拘小节，南风尚这样想着才稍稍释怀。按照高盛的计划，现在万客差不多该关张大吉了，事实上也是这样，万客的关店计划都出来了，彭州的商超历史眼看就要改写，可是没想到半路杀出一个程咬金来，南风尚力挽狂澜，又把半死不活的万客给生生拉回了战场，不用说，还得重新开战，游戏继续进行，到底鹿死谁手还未可知呢。 高盛有些亢奋，高手都是这样，如同下围棋，和臭棋篓子下棋永远都发挥不出最佳水平，只有棋逢对手，将遇良才，才能把自己的智慧最大限度的施展出来。 高盛不承认南风尚是良才，顶多也就是一个   山翎子充凤凰的翻，想他高盛，一代晋商传人，家乐福大中华区的行政总监，和一个名不见经传的黄小子对垒，有些大材小用，但是好歹也算遇到个叫阵的，不枉来了彭州这一趟，杀当然用不着牛刀，权当磨磨刀吧。高盛再等南风尚出招，他倒要看看南风尚是带着什么神秘武器来的。 让他失望的是，南风尚不光没有大张旗鼓地向他叫阵，连正在进行的价格战也停了，所有的门店都在打扫门庭，清理战场，价格不声不响地全调了回去。 他百思不解，南风尚在玩隐身吗？主动撤退算什么高招？学诸葛亮玩空城计？ 但是接下来他掌握的信息，让他有些明白了南风尚的苦心，万客全员降薪百分之五十，而且只发五百元的生活补助，这是学动物冬眠哪，紧衣缩食，准备持久战，难得南风尚有这样的号召力，更难得万客员工有这样强的向心力，高盛心里头多少有点感叹江雨的领导艺术了，人已经病倒这么长时间了，万客的人还都能撺掇到一起去，如果他不是躺在病  上，那倒是一个不错的对手。高盛知道南风尚既然不应战了，就肯定有维持公司正常运行的办法，如果他再坚持进价销售，效果也不会太明显，好在，下半年万客有十二家店要归亿家了，加上马上要开业的购物中心大卖场，再等几个月，亿家实力要几倍于万客，那时就是南风尚是条龙，恐怕也回天无力了。既然南风尚刚上任，又主动休战，不如给他个面子，让他过上几天安静日子。高盛另外想到的是，亿家购物中心要筹备开业，招商招聘卖场设计等很多事都要去做，这样正好也能省出精力。 三天后亿家也悄悄停止了价格战。 两家都明白，这只是大战前的宁静，下一场恶战不定什么时候就会突然展开，再战，有可能就是关系生死存亡的终结之战了。 南风尚看到亿家果然顺着自己的节奏在走，很高兴，这样一来，万客就有了宝贵的 息机会，对付为正筹备货源尤其有利，因为竞争秩序稳定了，供货商的信心就会回归。徐非对南风尚精准的判断力很惊讶，以前是亿家开战，万客跟进，现在竟然变成了万客休战，亿家也停火了，好象两个人达成了协议一样。 徐非问：“风尚，依亿家前段时间那种气势汹汹的架式，我感觉他会穷追不舍的，尤其高盛那种人，一副置万客于死地而后快的样子，为什么他不乘胜追击呢？他不知道这是再给我们 息的时间吗？”“亿家不要 息吗？亿家那个大卖场要开业，高盛正好借机搞那边啊。”“亿家购物中心如果开业了，对我们的压力可就大了。”徐非担忧地说。 “是啊，真正的恶战还在后面，”南风尚冷静地分析说：“亿家这段时间的价格战积聚了很多人气，即便价格回归，我们的销售短时间内也争不过他们，所以，我们不能乐观，更不能被动了。” “你想怎么样？不会又要搞促销活动吗？”徐非紧张地问。 “除了促销，就没有其它营销手段了吗？”南风尚不满地说。 “你别卖关子了，有什么好办法你就说出来，你是老总，你安排我执行。”徐非有些抵触情绪。 “人气是靠慢慢积攒的，我们损失掉的人气，要想办法再找回来，我们和亿家的晚上下班时间都是二十一点对吗？我们可以把营业时间延长，虽然员工辛苦点，但可以弥补白天的销售损失，我做过调查，二十一点到二十二点钟还有一次销售高峰，我们要抓住这段时间。”南风尚 有成竹。“亿家也会跟进啊。”徐非现在是一想到亿家就心有余悸。 “呵呵，这个吗，我有办法让他不跟进，”南风尚狡黠地一笑说：“我们可以采取渐进的办法，不要在员工中公开说要延长营业时间，让各店店长每天打烊时都往后拖一拖，一天拖个十几分钟，在不知不觉中把打烊时间拖到二十二点钟，等亿家的人发觉了，夏天也过去了，我们的人气也上来了，亿家再跟进也就不用担心了。” 徐非点点头，表示很赞同，看来南风尚在回万客之前是下过一番工夫的，这么简单的办法他怎么就没想到呢？ 彭州的夏天是夜里时间长，彭州人都有练地摊的习惯，一直到夜里零时街上还是人来人往，如果能把营业时间延长到二十二点钟往后，肯定能增加一笔可观的销售额。 “我马上召集店长开会布置这件事，我想可以安排部分门店搞二十四小时营业，比如火车站和汽车站那两个分店。”徐非灵机一动，也拿出了自己的方案。 “可以啊，但是二十四时店要做好保安工作，尤其是车站，顾客比较复杂，如果出点什么事可就得不偿失了。” “我可以安排公司高管们轮 值班，并且加强保卫力量，但是有个问题，就是二十四小时店人员薪酬和夜间加餐，你看是不是能适当调整一下。”“这个没问题，你拿方案吧。”南风尚看徐非终于开窍了，很满意，干脆权力下放，由他去做了。 南风尚把门店延时的事情安排完，马上开始着手去做另一件更重要的事，就是发行会员卡。发行会员卡不仅可以稳定客户，扩大销售，而且可以大量占用客户资金，可以说是无本万利的买卖。要是能赶在亿家购物开业之前发行几万张卡出去，不仅在接下来的竞争中占了先机，还可以迅速提高即将到来的中秋节市场占有率。 他的一个同学在上海一家大型超市做计算机管理，他统计过，发行会员卡，每年光是客户沉淀下来的资金，可以达到几个亿。彭州市虽然比不了上海，但万客门店多，遍布彭州主要路路段，如果成功了，收个几千万资金是不成问题的，几千万资金，对于举步维艰的万客来说，不啻于久旱逢甘 啊。这件事江雨在的时候他们就探讨过，认为很值得做，但是彭州市前任市长是从省纪委下来的干部，对商超的会员卡是深恶痛绝，当初就是因为他的竭力反对，会员卡的发行才搁浅的，现在彭州所有的商超都没有开展这项业务。如今那个市长已经调走了，不知会员卡的事能不能有转机。 南风尚决定让万云出面请市长到万客来调研，借机把会员卡的事提出来，只要市长默许，那后面的事就好办了。 南风尚把自己的想法告诉了万云，她马上就答应想法去请市长，江雨在彭州政界有不少朋友，其中有一位是市政协的副主席，姓杜，那是一个很和善的人，他们在一起吃过饭。她想，通过政协副主席做做市长的工作，请市长到民营企业来作个调研，这事还是可以办到的。 万云精心准备了一下，带上小米前去政协找杜副主席。 让小米陪同前去是南风尚的主意，他知道候门深如海的道理，怕万一杜副主席撂脸子，万云顾及面子张不开口，这种事只要所求的领导一口回绝，那就不好再找其它领导了，而只要他答应，那就肯定能办成。小米乖巧，随机应变能力也强，让她同去可以多一分把握。 杜副主席正在办公室里练习书法，见到万云和小米，很是惊喜。小米甜甜地叫了声叔叔，把老头子乐得心花怒放。 三个人闲聊了一会，万云很小心地把要发行会员卡的事提了出来，他沉思了一会，面 难。市长的程安排得很紧，要请市长去一家民营企业搞调研，不是一件很容易的事，除非这家民营企业有很大的亮点。老头子很热心，帮万云分析了几种可能，最后说，即使能请得动市长，恐怕也得排至少一个月的队。 亿家购物开业在即，中秋节又临近了，一月的时间可就太长了。 万云恳求他给指个捷径。 老头子想了想说，你们最好能搞个动静大点的活动，公益 的，这样的话请市长去万客就师出有名了。万云想了半天，也没想出个所以然来。 小米忽然说：“大学还有一个月就要开学了，我们不如出资捐助一下贫困大学生。” “好啊，这是个好主意，彭州边远山区每年都有很多大学新生因家境贫寒 不起学费，你说个数，我帮你们操作一下。”老头子很感兴趣。“一百个大学生怎么样？”小米不假思索地说。 “一百个？一个学生至少五千，一百个就是五十万，很大的一笔数目哟，你们好好商量一下再定吧。” 万云也觉得这个数目太大，就万客目前的财力，一下子拿出五十万，真有点力不从心，她有些拿不定主意，让小米出去给南风尚打个电话，听听他的意见。 南风尚一听，毫不犹豫地同意了。 五十万而已，如果能发行会员卡，收益何止一个五十万，而且这是一个多么好的营销手段啊，万客的品牌形象一下子得到了提升，不说彭州的媒体要报道，在全省全国恐怕都是一条重要的新闻。 南风尚说：“不光出资五十万捐助贫困大学生，万客每年寒暑假还要为大学生提供一定数量的勤工俭学机会。” 小米把南风尚的意思一说，杜副主席兴奋得马上坐不住了：“太好了，你们赶快回去准备一下，我现在就去向主席汇报，这事不光请市长出面，我想各大班子的一把手都会出面，做慈善事业，谁不愿意往前站啊。” 一周后，万客总店门前广场，万客捐助穷困大学生仪式隆重举行，市长及很多市领导都来捧场，市长发表了热情洋溢的讲话，高度赞扬了万客的社会责任心，并表示，市里支持这样的企业发展，只有企业壮大了，实力增强了，才有能力回报社会。 当南风尚把五十万的支票交给教育局长时，闪光灯几乎要把他烤焦了。 仪式结束后，南风尚陪着市长一行进店参观，他很小心地向市长提出了发行会员卡的事，市长想都没想说：“好啊，据我了解，沃尔玛也是有会员店的对吧，新型 通企业就应该创新嘛，我看实行会员制是一条值得探索的路子，就在万客做个试点吧。”市长一锤定音，差点把南风尚乐晕了，他和小米对视一眼，要不是大庭广众之下，两个人肯定拥抱相庆了。 捐助穷困大学生活动的成功，给万客带来了太多的实惠，可以说起到了四两拨千斤的作用，不仅一改万客在此之前萎靡不振的形象，得到了市民和市里领导的关注，而且让供货商对其发展前景增强了信心，最重要的是，达到了发行会员卡的目的。 设计精美的万客会员卡很快上市，南风尚亲自捉刀策划宣传，在报纸电视上大张旗鼓地做起了广告，广告语非常抓人：刷卡消费省时又安全，潇洒一刷最体面，送礼送万客会员卡，一卡心意值千金。 万客所有的门店里都挂上了“彭州市政府认定会员制商场试点店”的牌子，南风尚的用意很明显，这是打先手，向市民传递一个信息，万客是市政府指定的会员卡试点单位，其它的再跟风发卡都是不被市政府认可的。 接下来，南风尚安排财务部成立会员卡服务中心，在各门店设立会员卡销售部，又任命江小米为团购部经理，新招聘了二十名女孩子，专门去彭州各大企业单位去推销会员卡。 尽管离中秋节还有一个月的时间，但在万客的宣传攻势下，彭州已经到处充满了节日的紧张后气氛。 更紧张的当然还是高盛，此时他正忙于亿家购物开业的前期工作，大部分精力都在那上头了，他的计划是借中秋节前购物中心大卖场开业之机，一鼓作气，把万客打掉，所以当万客悄悄延长了营业时间时，他是不屑一顾的，夜间多营业这一个小时，赚的利润可能还不够电费呢，万客也只能拾人牙慧，赚点蝇头小利了。可是当万客高调推出会员卡时，他才重视起来，看来南风尚绝非是一个可以等闲视之的对手，如果他利用会员卡迅速  纳了大量资金的话，那可就难对付他了。他甚至开始后悔给了万客 息的机会，但是事已至此，只能见招拆招了，经过一番酝酿，他马上想到了一个妙计，决定要在中秋节前打一场阻击战，为购物中心卖场的开业创造有利条件。
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